Билеты на Евгений Колотилов. Как эффективно управлять отделом продаж (Бородино)

Организация активного отдела продаж:
— Возможные варианты структуры активного отдела продаж, роли, должности, обязанности сотрудников.
— Конвейерный отдел продаж: плюсы конвейера, организация и оптимизация работы конвейерного отдела продаж.
— Модель двух шаговых продаж.
— Ошибки при построении отдела продаж, которых следует избегать.
— Три типа управления: по инструкциям, по целям, по ценностям.
— Активные продажи, с чем пойдём к новому клиенту: продукт-таран.
Аудит отдела продаж:
— В каких ситуациях необходим аудит.
— Аудит: внутренний и внешний. Методика проведения аудита. Инструменты аудита.
— Сильные и слабые стороны компании.
— Уникальное торговое предложение: как его разработать.
— Практика: поиск уникального торгового предложения по предложенному алгоритму.
— Практика: конкурентный анализ.
— Практика: работа с анкетой для аудита.
Планирование в отделе продаж:
— Как правильно определить годовой финансовый план.
— Разбивка плана продаж по сечениям: время, каналы продаж, территории, продукты, клиенты.
— Работа с матрицей Ансоффа.
— Прогноз продаж: принципы внедрения.
Мотивация в отделе продаж:
— Методы материальной мотивации: как и сколько платить продавцам.
— Соотношение постоянной/переменной части.
— Работа с бонусами, премиями и т. п.
— Оплата за измеряемые бизнес-цели (KPI).
— Нематериальная мотивация: более 20 идей для нематериальной мотивации продавцов.
— Факторы Гигиены Герцберга.
Спикер: Евгений Колотилов
Один из самых востребованных русскоязычных бизнес-тренеров по продажам в сфере b2b. Про него говорят, «он знает про продажи, больше чем все».
Бизнес-тренер по продажам. Живёт в Москве, обучает персонал российских и зарубежных компаний продавать больше.
Ключевые компетенции: продажи B2B (business to business), жёсткие переговоры (negotiations skills), продажи по высоким ценам.
Тренер-практик. Вас будет обучать продавец, а не психолог, консультант или маркетолог.
Лидер рейтинга ТОП 10 «Лучшие бизнес практики 2020» союза «Московской торгово-промышленной палаты».
Лучший бизнес-тренер по B2B продажам в 2019 г. по версии журнала «Управление Сбытом».
Три формата участия в тренинге:
VIP:
— Сертификат участника в рамке
— Пакет участника
— Общая фотосессия
— Презентация спикера
— 2 кофе-брейка
— Запись конференции по продажам (30 спикеров)
— Обед в ресторане с Евгением Колотиловым
— Книга с подписью автора
— Первый ряд
— Вложение рекламных материалов в пакеты участников
— Парковка
Бизнес:
— Сертификат участника
— Пакет участника
— Общая фотосессия
— Презентация спикера
— 2 кофе-брейка
— Места ближе к сцене
— Обед в ресторане
— Запись конференции по продажам (30 спикеров)
Стандарт:
— Сертификат участника
— Пакет участника
— Общая фотосессия
— 2 кофе-брейка